قالت شركة صناعة السيارات ريفيان اليوم إن الشاحنة الكهربائية أصبحت متاحة الآن للشراء من قبل أي شخص لديه أسطول تجاري.
لعدة سنوات، كانت شاحنة ريفيان حصرية لشركة أمازون. والآن، أصبحت المنصة التي استند إليها عملاق التجارة الإلكترونية في بناء شاحنة التوصيل الخاصة به مفتوحة لأي شخص لديه أسطول من المركبات التجارية وبعض المال.
وافقت أمازون على شراء مليون شاحنة ريفيان في عام 2019 كجزء من صفقة ضخمة تتضمن أيضًا استثمارًا بقيمة 1.4 مليار دولار في الشركة الناشئة. وبموجب شروط الاتفاقية، ستبيع ريفيان شاحناتها حصريًا إلى أمازون.
ولكن تلك الشراكة انتهت قبل الأوان في نوفمبر 2023مع استحواذ أمازون على حوالي 20 ألف شاحنة صغيرة فقط من ريفيان - أو حوالي 20 في المائة من الالتزام الأصلي. تظل أمازون أكبر مساهم في ريفيان، بحصة تقدر بنحو 17 في المائة في الشركة.
وتقول شركة ريفيان إنها ستبيع أي عدد من الشاحنات الصغيرة من شاحنة واحدة إلى آلاف الشاحنات الصغيرة للمشترين الأفراد، حسب احتياجاتهم. ومع ذلك، لا يمكن استخدام الشاحنات الصغيرة للاستخدام الشخصي (آسفون #vanlifers) ويجب تسجيلها كجزء من شركة. تأتي الشاحنات الصغيرة بحجمين وسعرين: تبدأ RCV 500 من $79,900، بينما تبدأ RCV 700 من $83,900.
وتقول شركة ريفيان إنها أمضت الوقت منذ نهاية صفقة الحصرية مع أمازون في تجربة الشاحنة في بعض الأساطيل الأكبر (مثل AT&Tفي حين تقوم أيضًا ببناء أعمال الخدمات والبرمجيات لعملاء الشاحنات في المستقبل.
وقال توم سولومون، المدير الأول لتطوير الأعمال في ريفيان، في بيان: "خلال العام الماضي، ركزنا جهودنا على الاختبار مع بعض الأساطيل الأكبر حجمًا، ونحن سعداء حقًا بكيفية سير تلك التجارب". "نتيجة لذلك، نحن متحمسون الآن لأننا قادرون على فتح المبيعات لأساطيل من جميع الأحجام في الولايات المتحدة، سواء كانوا يريدون شاحنة واحدة أو آلافًا".
كانت سوق الشاحنات الكهربائية متقلبة. جنرال موتورز انفصلت وثم تم إعادة امتصاص برايت دروب، أعمالها في مجال المركبات التجارية الكهربائية، بعد أن قررت أن السوق هش للغاية بحيث لا تستطيع BrightDrop أن تقف بمفردها. وقد حققت شركة فورد بعض النجاح مع شاحنات النقل الإلكترونيوتخطط مرسيدس-بنز لبيع 12610 سيارة منها في عام 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 64 في المائة عن عام 2023. كشفت عن شاحنتها eSprinter في عام 2023ومن المتوقع أن تبدأ عمليات التسليم في وقت لاحق من هذا العام.
إن القدرة على بيع شاحناتها الكهربائية لمجموعة أوسع من العملاء قد تكون مفيدة للوضع المالي لشركة ريفيان، والذي كان غير مستقر نسبيًا على مدار السنوات القليلة الماضية. تتمتع الشاحنات بهوامش ربح أفضل من مركبات الشركة R1T وR1S. ويمكن لشركة ريفيان أيضًا بيع اشتراكات للميزات البرمجية المختلفة داخل الشاحنة، مما يعزز قيمتها على المدى الطويل بشكل عام.
